Treinamentos com foco no entendimento do ecossistema de saúde, de informações disponíveis em saúde, do processo de avaliação de tecnologias em saúde, entre outros. Direcionado à Indústria de Produtos para Saúde e à profissionais na Área da Saúde.
Os módulos poderão ser customizados de acordo com as necessidades dos clientes quanto a conteúdo e prazo.
Sistema de Saúde Brasileiro
Modelos de financiamento Público e Privado na saúde
Conceitos básicos de ATS (Avaliação de Tecnologia em Saúde)
Avaliação de Literaturas e RWE (Real World Evidence).
Políticas públicas, Assistência farmacêutica, Políticas de contenção custos.
Estudos de vida real (RWE), estudos observacionais, PRO.
PTC, RS/MA, MBE, Protocolos clínicos e diretrizes terapêuticas;Avaliações econômicas, custo efetividade, eficiências econômicas, impacto orçamentário.
Gestão de Contas Chave (O que é? Como funciona? Quais etapas envolvidas?)
A Identidade do Gestor de Contas (Seu papel, conhecimentos, habilidades e atitudes)
Customer Table (Metodologia e Ferramentas facilitando o processo)
Entendimento do processo de Gestão de Contas chave e cada uma de suas etapas.
Compreensão do papel do Gestor de contas, identificação de crenças limitantes e comportamentos e atitudes fundamentais para exercício da função.
Planejamento de Contas, priorização e aplicação de recursos; Metodologia e ferramenta através do Customer Table.
Técnicas Avançadas de Vendas
Negociação e Influência Gestão Estratégica de Stakeholders
Conceitos básicos de Gestão de Projetos
Mapeamento e identificação de influenciadores e tomadores de decisão na Conta.
Clareza dos distintos papéis que cada um exerce na conta, bem como os diferentes focos para o negócio.
Avaliação do Grau de influência, Postura e Fluxo de Decisão.
Venda de Valor, Perguntas Poderosas e Comunicação de Diferenciais (Value Proposition).
Pré meeting com gestores da área e afinamento do briefing e necessidades de desenvolvimento do time (aprovação do projeto final pelo cliente)
Avaliação do perfil da equipe (mini CV e entrevista com gestores e pares).
Pre-Work (identificação e mapeamento de contas prioritárias).
Implementação dos 3 módulos do treinamento da Heads.
Avaliação de cada módulo e refinamento das prioridades.
Entre os módulos II e III avaliação do modelo através do processo de Coaching.
De 3 a 6 meses de acompanhamento das atividades de Coaching e implementação dos Planos de Ação por Conta Chave (sessões de Coaching com consultores Heads podem ser realizadas online e/ou presencial de acordo com as necessidades de cada empresa)
Cada participante ao final do processo terá um PDI que deverá ser acompanhado pelo Gestor responsável e pode ou não ter supervisão da Heads de acordo com as necessidades da empresa.